威尼斯人网站之:拜访客户的技巧
各行各业都活涉及到威尼斯人网站者快,也就是威尼斯人网站普遍的原因,但是要做好威尼斯人网站部是那么简单,今天本涿州人才网就给大家谈一下威尼斯人网站中的:见客户。
一 、推见客户前要做很多准备。销前的准备、计划威尼斯人官网作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与威尼斯人游戏产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼。
二 、准时赴约。做为一个好的威尼斯人网站要有很强的时间观念,因为你面对的是你的客户。而且客户是预约型,所以就必须守时。——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
三 、着装严谨、谈吐气质要不凡。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,威尼斯人网站代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见客户。起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的!
四 、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,威尼斯人网站代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
五 、学会有交谈、着装等洞察客户。对带你的每一位客户。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。比如:我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我
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